送好多：用“县域生态电商”模式，角逐后疫广东股票学院考研情时代电商市场

不能出门、购物花费、采买日子所需……一系列重要需求迫使花费者和许多线下实体企业转至线上。

依据淘宝数据闪现，本年2月，便有100万人参与淘宝开店，新开直播商家数目环比劲增719%。

电商成长向好这毋庸置疑，但现在电商职业已成红海且样式已定，以淘宝、京东和拼多多为首的4、5家大电商已根底瓜分了现有商场份额。

那末关于创业者们而言，电商职业的下一个机遇在哪儿？

“依据B2C方式的本钱争夺会愈来愈强烈，B2C方式已不再适宜往常创业公司随意大意进入，而舍去C端用户，做B2B处理计划或许是个不错的方向。”创始人朱涛暗示。

因此在2017年，朱涛带着他的送许多（北京）科技有限公司（以下简称：送许多）进入了电商领域，定坐落一家以SaaSAI手工驱动的电商渠道处理计划供货商，重要通过电商渠道方式为用户线上购物下降本钱，一起以SaaS方式为区域组织、政府等客户供给一站式软件处理计划。

朱涛引见，经过了1.0、2.0、3.0电商方式的商场教导，现阶段，一、二、三线都市电商商场已闪现近饱和状态，各大电商渠道都在不约而同地开释一致信号“得下沉商场者得全国”。

为了快速抢占下沉商场，渠道纷纭给出了贱价补助战略，吸收花费者为之付费，但在霸道收割进程傍边，这类战略却严重影响到了本地企业成长和场所政府税收。

以牛奶职业为例，本地牛奶企业出产标准化水平低，产能有限，每箱牛奶最低本钱最少为50元，而有了补助且能大规模出产的大品牌奶企，则能够低于45元贩卖。价钱对照之下，花费者必将更甘愿置办大品牌实惠的产品，由此构成本地产品滞销，然后下降政府税收。

为处理以上痛点问题，送许多灵敏推出电商4.0――“县域生态电商”观念，即为场所政府组织供给包含手工、选品、运营、物流等彻底电商SaaS处理计划，打造区域电商搜集，影响用户在此置办。

而因此产生的GDP、赢利、收入、税收、工作本钱等电商盈利留存在本县，毕竟反哺本地交易成长，完结经济再循环和可连续成长。

依据朱涛的原话讲，“这是把流量获取和运营交给那些长于的人，让本地企业能够更专心深耕供给链上下游，下降出产本钱，前进协作优势。”授之以鱼不如授之以渔,这类战略比拟于影响本地非运营贩卖职工做直播带货，能使其具有可连续的造血才干。

“比拟于天猫、京东等渠道，送许多商城不需要商家线上投进置办流量，也不需要投入运营本钱，故在价钱上优惠更多，还能够支撑本地企业成长，”这是大部分花费者挑选送许多的缘由。

上述关于交易机遇的高度灵敏，全部来源于朱涛此前多年的职业深耕：本硕均结业于北京航空航天大学，博士结业于社科院经济学专业，曾前后就任于微软、戴尔等美资企业10年，自2011年下手下手在互联领域创业，做过APP也做过SaaS，在多个创业项目中，已有两家在新三板挂牌。

现阶段，送许多已在两年内灵敏建立标准化SaaS处理计划，并在落地进程傍边得到了商场的遍及供认。

近来，送许多已与河北省丰宁县人民政府签署协作，合作打造了线上“丰宁商城”APP，借此建立典范都市。后期，送许多将以真实作用吸收更多政府组织的重视。现在，已有多家政府客户抛出协作意向。

谈及职业门坎，朱涛告诉创业邦，现在国内具有SaaS建立才干的团队已有千家，但能够连系场所风俗文明、购物偏好快速打造定单系统、支付系统、大数据智能系统等彻底处理计划的企业寥寥可数，而这是送许多立足于职业的优势地址。

盈利方面，送许多选用对渠道作用付费战略，前期免费建立渠道，后期历久收取生意事务毛利分红。估量本年内可完结规模化营收。

2017年岁尾，送许多顺利完结千万元天使轮融资，并已于2018年获得来自明海集体的2亿元A轮融资。

将来，送许多志在打造电商新业态，在手工研制、都市拓宽等方面重点发力，推进职业转型晋级。

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