万达影城财富又一城店(中联重工)

初识周鹏是在2019年，彼时的他开办了一家MCN组织――飞多宝文明（2017年建立），首要经过IP孵化、信息流广告和短视频内容方式获取流量佣钱。

这种形式与大多MCN经营形式相似，但忧伤的是，飞多宝在建立的短短两年之内，每个月均坚持正向现金流盈余，每个季度跨过30%的成绩增进，月营收安定过百万元，2019年快速登顶快手MCN影响力TOP榜。

时隔三年后的2020年，周鹏再次瞄准直播带货发生、MCN转型的商场机遇二次创业，建立内容生态途径――爱物达，处理了带货达人/MCN/品牌商家“什么货，谁来带”、达人主播“若何选品、提高销量”等最焦点的痛点问题。

根据此前的人脉资源和经历，爱物达在一个月内总GMV抵达200多万，共链接600家厂商、300个KOL。其客户不乏包含宝梭、梭伦、伊的家、薇婷等出名品牌，万达传媒、丁一丁、优界、青瓜、贝壳、郑云文明等MCN组织，以及球球、爽儿、梨涡少女、应采儿、郭先生、lisha、大旋等头部出名KOL主播。

“拿着三年前堆集的经历才能，超前预判，做着三年后的事。因而周鹏总能一步步踩准机遇。”合资人谷雨在谈到周鹏的乐成经历时总结道。

一步步踩准风口

关于外界的过高赞许，周鹏持否定情绪，还讥讽称自己并非学霸，乃至只上了一年大学，自力更生。

或许让他坚持到现在的，是初生牛犊不怕虎的心态。“我还年青，失利了也没在怕的，大不了从头再来。”

19岁停学，周鹏幸运地进入易内容运营岗实习，彼时，尽管仅仅一只脚迈进了互联范畴，但那段时刻真真切切的让他感触到了内容流量年代事态已至。

凭据他的回想，那时一篇图文可以挣钱7~8千块钱，收益相当可观。但他的志趣不仅仅是赚快钱，而是以年青人的视角干点大事儿。

就这样，周鹏在2017年开办了“飞多宝文明”，一边做图文内容，一边研讨内容工业的新机遇――短视频。

依靠对内容和商业奇怪的敏锐感，周鹏带领飞多宝文明团队在国内MCN的酝酿初期，快速缔造千人千面的图文内容，并经过短视频内容在快手、抖音等途径站稳脚跟。

内容工业的机遇总是少纵即逝，所以在预判视频内容的发生点后，周鹏决然砍掉了一切图文经营，专心短视频和直播带货。

2019年，靠流量分红和补贴，飞多宝文明每月营收可以抵达百万元等级，且每个季度成绩增进均跨过30%。

内容生态的下一个机遇

空闲时刻里，周鹏喜爱自己放空自我，不停地诘问自己：MCN是不是长久生意？天花板在哪儿？若何打破？

2020年，24岁的他给了自己新的谜底：因为短视频和直播带货商场的利润率较高，很多才能、信誉、资源杂乱无章的玩家进入，使得该商场天花板逐步下降、规范化差，导致品牌商家、直播达人、MCN之间的信息距离也与日加深。

跟着流量盈余的热潮涌起，这种趋势显现得更为明显：直播坑位费价钱杂乱无章；KOL和内容素材迭代加快，不能快速规模化，知足日益增进的用户需求和内容愿望；KOL达人忠诚度低，MCN难以一致管理。

每个商场都存在阶段性过渡周期，周鹏认为这并不新鲜，但问题是，在商场转型的理性年代，内容生态笼罩下的MCN组织、KOL达人和品牌商家需求的是什么样的服务？

同年9月，在一个职业如火如荼时，用东西途径、手工服务切入，他瞄准内容生态商场再次创业建立――爱物达。

用手工和数据赋能，爱物达为内容利益毗连者供给了一站式智能匹配带货途径，专心为MCN组织做内容代运营、IP打造、直播带货转型服务，为品牌商家供给智能匹配达人及途径，为KOL主播匹配合适的货源厂商和流量途径。

“爱物达是数字化途径，并非新榜等数据途径。”周鹏介绍：“后者可以作为对全体数据的信息参阅，但爱物达的焦点价值是，根据新榜等大数据信息，以及此前飞多宝阶段的MCN运营和选品经历，做更深度的匹配和分析。这种数字化才能，正是当今大多数草创企业所稀缺的。”

小切断映射的商业形式

现阶段，内容生态商场数据基数并不高，短期内，想要在爱物达内容生态途径让算法自主完结数据分析闭环并展望未来，难度颇高。因而，爱物达在前期阶段首要接收AI算法人力连系的形式完结数据解构分析。

而为了快速触达、链接资源，将抱负服务形状化为实际，爱物达也树立了“对作用收费”的服务准则，不收取直播坑位费，任何途径返佣一切返给商家，只赚取带货成交订单3~5%的服务佣钱。

周鹏深知，从“直播带货”这样的小切断进入商场，在公司开展初期，必需求守住边界价值。所以，在制定商业形式时，爱物达的首要服务集体锁定为需求做0到1的客户，比如想要入局的厂商、腰部企业和主播。

“凭据官方计算分析，现在国内快手途径GMV在1000万以下的KOL主播共有8万个，事实上这8万个KOL主播达人中有7万个或许还处于默默无闻的状况，他们纯靠单打独斗单枪匹马。因而，爱物达期望可以给这些腰部潜力型主播像大主播相同更专业的选品和直播服务。”周鹏说。

2月尾，经由四个月的蓄势，爱物达软件途径Demo版上线，在一个月内链接了600个厂商、300个KOL、近十家MCN组织，整个商业形式取得验证，并完成微盈余。

接下来，爱物达将发动首轮融资，凭借资源的助推力量再行进，规划在本年内再创飞多宝的TOP成果，一起也在和抖音内部亲近相同落户区域独家工业直播基地授牌合作事宜。

本年是周鹏创业的第四年。“创业就像剥洋葱，商业形式需求带着年青敞开的心态，跟着经营的拓宽层层晋级，逐一击破难题，脱节传统观点的约束。”

带着他的梦，爱物达正在小步快跑中健壮开展着。

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