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作为24万亿险资的首要办理人，稳妥资管公司从第一家树立至今，展开时刻18年，恰逢“青年”。

“任何事物都要信任时刻的力气，”光大永明财物董事长李少非说。稳妥资管展开前史阅历了近20年的时刻，期间也起崎岖伏，有收成，也交过膏火，这种前史的沉积和优势的堆集会在成绩和特征上表现出来。已经有优异的稳妥资管组织在竞赛中“跑出来了”，在大资管商场上打响了品牌。

谈及于此的布景是，稳妥资管组织正逐渐从以往首要承受母体公司资金托付出资的事务逐渐拓宽到办理第三方事务，正在走上大资管舞台，与其他业态主体“同场竞技”。推动稳妥资管这一改变的要素有许多，起步较早、以服务中小稳妥公司和中小商业银行为首要客群的光大永明财物具有必定的特征。

近来，光大永明财物董事长李少非承受了券商我国记者记者专访。在参加光大永明财物前，他在银行、证券有过丰厚的从业阅历。他以为，各类资管业态将会逐渐淡化“身世”特色，将来各资管组织比拼的中心是财物装备才能和财物办理才能。因而稳妥资管的展开趋势将是“安身稳妥、重在资管”。

对稳妥资管业的展开格式，李少非以为，各家组织的“江湖位置”还没有终究定型。跟着保费增速放平缓大资管业态的构成，各家稳妥资管纷繁发力第三方事务，中小稳妥资管公司依然有完成跨越式展开的时机。

在专访中，李少非还就多个热点问题表达了他的观点。

稳妥资管定位：“安身稳妥、重在资管”

券商我国记者：您此前在银行、证券业从业多年，在稳妥资管职业也深耕7年了。您怎样看国内稳妥资管的展开趋势？

李少非：在整个大资管业中，稳妥资管是个小众的职业，因为脱胎于稳妥公司，曩昔首要服务母体公司的保费资金。但状况正在发生改变，稳妥资管要把捉住展开时机，光大永明财物很早就确立了“安身稳妥、重在资管”的运营理念。安身稳妥是因为稳妥资管的基因是稳妥，股东是稳妥，最首要服务于稳妥，最了解稳妥资金的特色。这是稳妥资管展开的柱石，也是展开的优势。

首要，稳妥资管关于稳妥资金的资金性质知道愈加深入。稳妥资金期限长、重视稳健报答、对财物装备要求高，关于稳妥资金的运用办理也逐渐训练出了稳妥资管的一起才能优势，例如在固定收益和财物装备上的水平，是优于其他职业资管的。

其次，稳妥资金因为期限长、规划大，天然跟实体经济适配性高，也使得稳妥资管在特殊出资事务上堆集了优势。比方，在基础设施项目出资、长时刻股权出资和权益产品创设等方面，稳妥资管做得相对早，堆集了专业阅历和人才部队。

其三，稳妥资管依然具有车牌优势，能够发挥作用的空间比较大。现在稳妥资管只要30家，在大资管职业中仍是数量最少的，在一段时刻内，仍具有必定的车牌优势。稳妥资管的事务横跨标准化、非标准化范畴，一起衔接金融和实体经济，事务展开空间大。使用好车牌优势，在相对展开优势期内加速拓宽和深化事务范畴脚步，大有可为。

其实任何事物都要信任时刻的力气，稳妥资管的沉积优势也在逐渐闪现。稳妥资管业展开至今已走过18年时刻，前史比公募略短，但比调集理财起步的券商资管和银行理财子公司前史要长，稳妥资管在商场竞赛和历练中逐渐展开壮大，已经有优异的公司“跑”出来了，未来会有更多优异公司在商场上拼出自己的品牌。

从大资管视点来说，不同业态也有交融的趋势，将来各业态可能会逐渐淡化本身脱胎的特色。比方稳妥资管的稳妥特色会逐渐淡化，最终的中心仍是财物办理才能。

稳妥资管业竞赛：职业格式没有定型，竞赛进入下一场

券商我国记者：现在许多范畴都有强者恒强的马太效应，您怎样看稳妥资管的竞赛趋势？

李少非：现在头部的稳妥资管公司都做得不错，但我以为，稳妥资管商场格式和各家组织的江湖位置还没最终定型，中小稳妥资管仍是有必定时机的。

第三方事务是一个严重变量。特别是在稳妥负债端添加势头有所放缓，母体公司资金增量有限，而偿二代二期监管规矩和新会计准则行将施行的状况下，稳妥资管的竞赛便是要比拼各自的“真本事”。谁能在第三方事务和大资管范畴中抢占一杯羹，是未来完成跨越式展开的要害所在。

咱们现在对参加竞赛更有底气了。光大永明财物2018-2020年完成了三年转型，从以被迫事务为主的方式转向自动事务方式。期间，规划阅历了起落改变，人员也有活动调整，进程很“苦楚”。但回头看，曩昔三年的转型仍是比较坚决、完全的，全面树立和深化了咱们的自动办理才能。公司正进入展开快车道，各项成绩方针均创前史最高，展开势头还会持续一段时刻。

公司原定是本年底办理规划到达3000亿，时刻仅过了一半，到现在已近3200亿，提早逾越了年度方针。特别规划添加悉数来自于第三方事务，这是咱们特别垂青的。公司最近的年中作业会议以为，咱们现在处在快速且正确的展开轨道上，对咱们最大的检测是怎样找到下一次跃升的发起引擎。

券商我国记者：资管业的竞赛很剧烈，光大永明财物怎样定位？怎样捉住展开时机？

李少非：从展开定位来说，光大永明财物还做不到“大而全”，所以咱们寻求“小而美”，期望能够成为中小稳妥资管公司中的排头兵，坚持特征、价值，尽力成为“受人敬重的精品稳妥资管公司”。

这其间，“受人敬重”是很重要的方针，不那么简略做到。咱们在内部也常常举例，哪些公司是受人敬重的，咱们期望向这些公司看齐，打磨自己的特征与价值，赢得商场和同业的尊重。

当然各家的展开也各有途径和优势。我乃至以为，企业文明是企业最中心竞赛力，是真实的护城河。咱们公司很早就提出商场化、简略、灵敏的理念，并落实到机制上，持续遵循这些理念，构成惯性后，文明的作用就会表现到事务上。期望这也会成为咱们的特征之一。

一起，公司坚持“做深”的战略。比方，咱们在湖北区域持续做深，作用比较显着。湖北企业的信用等级不像长三角强AAA那么高，但也正因如此，它们的利率也会高一些，契合咱们关于财物端的需求。现在咱们在湖北区域仅实体经济出资余额就有150多亿。跟着咱们对区域的深耕，在当地构成了必定的口碑，也会有相关企业自动上门，构成了良性循环。

在事务上，咱们也尽量发挥特长，做一些大公司不愿意做、小公司做不了的事务，走差异化竞赛路途。比方咱们做的“财物负债一体化处理方案事务”，这是职业界创始的事务，能协助中小稳妥公司处理痛点和难点。现在这个事务已经有了杰出局面，赢得了一批中小稳妥公司的好评，既能为第三方资管事务带来更多客户，也能添加咱们客户的黏性。

经过咱们公司的展开进程，也能看出整个职业的趋势，稳妥资管职业经过了前期的围场圈地式大踏步展开，已进入到下一场的精耕细作式展开方式，谁能找准下一个赛道并有用发力，谁就能撼动现有的职业格式。

第三方事务：商场化竞赛的试金石

券商我国记者：你们怎样了解稳妥资管做第三方事务？现在公司第三方事务状况怎样样？

李少非：展开第三方事务越来越成为稳妥资管的一致。展开第三方事务不仅仅是为了扩展财物办理规划，而是经过充沛的商场竞赛训练部队，查验出资才能和服务客户的才能，是稳妥资管组织商场竞赛力的试金石。一起，第三方事务假如做得好，还能够经过财物驱动负债，促进稳妥业展开。

光大永明财物从树立之初就以第三方事务为首要方向，路途尽管很困难，但咱们一向坚定地走下去。现在公司财物办理规划在稳妥资管业中不算大，但其间第三方事务占比已超越80%，这也是咱们与大都同业比较最杰出的特色。

现在咱们办理的第三方资金首要来自于银职业组织、稳妥公司，也有少数来自信托公司、财政公司。咱们的第三方客户覆盖了80%的稳妥公司，以及和股份行、大的城商行以上规划的银行协作。

券商我国记者：您对稳妥资管与银行理财的协作趋势怎样看？

李少非：跟着银行理财子公司纷繁树立，咱们最近也在加大跟银行理财的协作。咱们在实践中感受到，银行理财与稳妥资管有不同的展开前史、客户定位和文明基因，彼此有较大的互补优势，能够在彼此协作中一起扬长避短、携手展开。稳妥资管能够发挥其财物装备、特殊出资和权益出资的前史堆集优势，为银行理财资金供给出资收益。

现在的协作方式也在不断探究。咱们近来跟银行理财的协作测验多一些，比方他们做MOM产品，咱们就做M，发挥咱们的出资才能，用丰厚的出资战略满意他们的出资收益需求。

个人客户事务：要结合公司定位考虑

券商我国记者：上一年开端稳妥资管能够面向个人合格出资者了，你们对高净值人群事务怎么定位？

李少非：咱们公司仔细研讨思考过，高净值客群的展开空间是清楚明了的，但要考虑的要素许多，咱们定位“小而美”，意味着是要有所为、有所不为，稳妥资管公司一向做组织客户，个人事务对咱们的应战非常大，在大财富办理这个巨大的蛋糕中占有必定比例是每个财物办理组织的希望，但要按部就班，依据本身才能逐渐展开。

归纳考虑，咱们以为，稳妥资管做个人客户事务，路还很长，各家公司会有不同的战略和布局进展。咱们现在体量还不够大，当时重要的是要捉住自己才能圈范围内的事。

“十四五”时期：重视科技、绿色展开、碳中和等主题

券商我国记者：本年是“十四五”局面之年，展望“十四五”时期，公司看好哪些严重出资时机？

李少非：“十四五”规划提出要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环彼此促进的新展开格式。在规划纲提出的战略规划与施行方案中，咱们以为，科技立异，安身国内大循环提高产品服务质量，以及绿色展开与碳中和等主题，是稳妥资管组织需求要点重视的内容，其间蕴含着未来10到15年的严重展开时机。

从光大永明财物来说，咱们将持续发力京津冀、长三角、珠三角、长江经济带、川渝区域等国家要点战略展开区域，依据不同区域的资源禀赋挑选要点布局职业，一起拓宽经济具有活力的二三线城市成长型企业。

从不同区域上来说，在以晋级型添加驱动的中东部沿海经济发达区域傍边，粤港澳大湾区的城市具有杰出互补性，展开工业各有不同，对大湾区的出资重视先进制作、土地资源与数字钱银三个要点范畴；长三角区域，要点重视以绿色金融等金融立异、集成电路、生物医药，以及新材料等要点职业和范畴；京津冀区域，工业的有序搬运和接受是推动京津冀协同展开和构成空间合理布局的要害，需求重视京津冀区域数字经济、教育、医疗以及国企混改的出资时机。

中西部区域首要以补短型添加驱动，要点重视联系国计民生的基础设施补短板范畴，特别是川渝经济圈所带动的西部区域存在基础设施的展开空间，因而重视区域内承当高速路、燃气、特高压等严重基础设施建造的出资时机。