青龙管业股票(陌陌回应做空)

在大部分国产镜片企业被世界公司并购的情况下，雄心壮志的明月镜片却挑选与世界品牌同台竞技。从发力营销到宣告退出价格战，明月镜片将怎么出招。

《投资者》宋咏婷

7月23日，深交所创业板受理了明月镜片股份有限公司（简称“明月镜片”）的上市请求，公司本次拟向社会公众揭露发行人民币普通股不超越3358.54万股，揭露发行数量不低于发行后总股本的25%。

从2017年延聘陈道明为代言人、2018年在职业中首先涨价，到上一年正式宣告退出价格战，一系列动作，不啻为明月镜片决意进军眼镜职业高端商场的宣言。

但是，公司成绩添加之下仍然存在隐忧：成绩预期未达标、重营销路途是否可行、存货周转率放缓等问题，都是横在明月镜片IPO路上的拦路虎。

退出价格战危险隐现

在我国镜片消费商场，高价格产品根本被外资品牌占有，而初具规模的国产镜片企业接连被外资收买，国产产品大多堕入价格战的泥潭。

明月镜片成立于1997年，是我国第一批获得眼镜出产许可证的企业之一。依据欧睿咨询数据显现，2016—2019年明月镜片产品在国内零售商场接连4年销量抢先。跟着经历、技能、途径和品牌的堆集，明月镜片挑选走出价格战的泥沼，瞄准外资品牌，做大做强。

抢占中心价位商场份额成为明月镜片转型晋级的突破口。2014年，明月镜片推出了主打品类1.71非球面系列。该系列镜片填补了商场上1.67与1.74之间的折射率空缺，且价格在500-2000元之间，成为公司向高端商场发力转型的首要产品。

若推出1.71系列镜片是明月镜片转型起点，那2018年便是明月镜片的转机之年，公司在职业中首先涨价。2019年头，在战略发布会上，公司创始人、董事长谢公晚正式宣告退出价格战。

但是在正式提出价格战后的第一年，明月镜片成绩并未到达预期。副总裁曾哲在发布会上称，2019年会加大投入，公司的添加方针是25%。但是，当年，明月镜片营收为5.53亿元，尽管较上年添加了8.5%，但仍与公司设定的方针相去甚远。

退出价格战后成绩添加却不及预期，这也引起了对明月镜片屡次涨价行为的质疑。

从本钱端考虑，依据招股书发表，2019年折射率1.67及以上的镜片收入占比达26.18%。因为折射率1.67及以上镜片原材料出产技能由日韩厂商把握，明月镜片无法直接出产，首要向韩国KOC及其关联方三井我国、丹阳KOC收购。在首要产品供货商单一的情况下，若能进步议价才能，操控原材料本钱，涨价行为显得更为合理。

值得一提的是，韩国KOC是明月镜片控股子公司江苏可奥熙的股东，可见公司也在不断加强与首要供货商的协作，防止原材料供给不稳定形成的危险。

明月镜片2018年、2019年营收增速分别为19.5%、8.5%，营收增速下滑；从回款功率来看，其应收账款增速却加速，从2018年的1.7%进步到16%。到2019年底，应收账款净额为1.2亿元，同比添加15.4%。

在应收账款增速加速的情况下，明月镜片的营收增速却放缓。一旦下流经销商、零售商还款不及时，运营现金流将接受检测。

此外，陈述期内明月镜片经销商数量不断削减，2019年不只没有新的经销商参加还有4家退出。在屡次涨价情况下，或必定程度揉捏了下流经销商和零售商的获利空间，形成回款难的问题。

就经销商数量削减、坏账预备添加是否因屡次涨价形成，《投资者》向明月镜片求证，未获得回复。

营销发力研制减缩

董事长谢公晚曾揭露表明，明月镜片之于镜片职业应当好像iPhone之于智能手机，可见其打造品牌的决计。但是现在看来，明月镜片不只在品牌层面并未攀上顶端，在技能和途径方面亦体现平平。

自2017年延聘陈道明为品牌代言人开端，明月镜片就将主力放在了品牌建造上，经过包含但不限于线下体会店、延聘代言人、电视广告植入等多种途径完善营销布局。

依据招股书显现，2017—2019年公司销售费用分别为4928万、7682万和1.04亿元。短短三年时刻销售费用翻了两倍多。其间，广告费开销从2017年的633万元上涨到2019年的4172万元，涨幅近5.6倍。