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一年一度的“XAAC极飞科技年度大会”近来在广州举行，在本次大会上「极飞科技」除发布了全新XP2020系列植保无人机以外，更是推出了GC4000燃油超充站、装备RTK模块的ACS2单手杆等配套产品。

1）第一是降本增效。XP2020新款农业无人机载重才干提高15%，机身强度提高30%；智能播撒体系容量提高至16L；MIMO4D成像雷达辨认间隔提高至30米，辨认精度提高至1cm;3C超充智能电池快充时刻降低到15分钟。而包含XP2020无人机+ACS2（RTK）手杆+GC4000播撒超充站+2个B138605电池的规范套装价更是降到了51000。

2）第二是产品线延伸。比较从前聚集在农业无人机自身的新品发布不同，本次推出的是包含电池、超充站在内的整套处理方案。一同，除农业无人机套装以外，极飞推出耕耘记录仪、智能播撒体系、农业智能XAI与处方图服务等产品与事务，都显现了其向掩盖多农业生产场景、供给全面农业处理方案展开的决计。

那么，在这些新品发布的背面,是怎样的事务考量？对此，咱们采访了极飞科技联合创始人Justin龚槚钦。

Justin:在供应链层面，本年咱们扩展了产能，从一期工厂到二期工厂，咱们的产能添加到了6万+，更大的生产规划可以带来更低的均匀本钱。一同，咱们也和供货商进行了联合研制，例如针对机身，咱们研制了碳纤维/玻纤复合材料，强度更高且本钱更低。此外，相同重要的是产品的技能创新,咱们经过水冷技能缩短了电池的冷却时刻，循环作业仅需求2块快充电池，每块电池充电时刻为15分钟，大大节省了电池的购买与运用本钱；经过开发RTK外接模块，用户运用咱们的ACS2单手杆就能轻量化地完结农田打点,在未被极飞RTK固定基站掩盖的农田，也能做到手即飞，省去了购买及带着RTK移动基站的本钱。

36氪：咱们信任顾客都是的，都会去核算收益，而极飞的产品价格内职业界全体来说仍是偏高。那么高出的这部分溢价关于顾客来说，价值表现是什么？

Justin:价值表现在更经用的产品和更高的运用功率，而完结更高功率的原因是咱们能让无人机进行全自主飞翔，这一点现在商场上的其他大部分无人机在实践操作进程中都很难做到。要完结自动化全自主飞翔，有两个前提条件，一是树立以高清农田地图为根底的RTK高精度络。在我国村庄，农田一般都是没有高清印象数据与三维地图的，因而咱们首要会协助农户对农田进行高精度测绘与农田的三维建模；第二是需求有应急反响才干，经过MIMO4D成像雷达，结合三维关于障碍物的辨认与对移动障碍物的运动方向、间隔与速度辨认，极飞的无人机可以做到思想，完结障碍物自动绕行。自主飞翔才干对功率与经济效益的提高在北方的大田作业中所的表现尤为显着。几十公顷的地，假如用手动控制，飞一段间隔就会超出视界规划，人眼无法跟从，人也很难跟上飞翔器，易导致显着的重漏喷或飞翔事端。而自主飞翔就可以免受视距与人的体能，添加飞翔时长。因而咱们的用户作业时，半响作业量比其他无人机用户超出许多。

36氪：关于产品的迭代，极飞在近几年基本上每年都会推出新品，你们关于产品的生命周期、更新换代是怎样的考量?

Justin:咱们产品的迭代周期一般是一年，而产品自身的运用周期可以继续两三年乃至更长的时刻。咱们模块化的工业规划，新旧机型的兼容性与模块晋级才干，是咱们站在为老用户视点考虑的要点。新一代产品的发布，天然会引起一部分老款产品的购买、运用者的不满，咱们期望经过产品的质量与售后服务处理这一问题。无人机这个职业很新，在前期展开中，有必要经过不断对功用、功能的优化与调整，才干跟得上展开需求。所以现在，关于老用户，咱们会不断把产品的规划、优化与售后服务体系做到极致，并推出以旧换新等服务来让用户承受产品迭代。从长远来看，跟着植保无人机的不断老练，该产品的更新迁就飞翔功能、操作功率、作业作用到达一个平衡节点，尔后的硬件更新换代或许并不会以现在的频率呈现。咱们估计三年今后，极飞的农业无人机在软硬件渠道层面或将不会再有大的调整，而未来的产品改造将会更多地表现在AI服务与个性化使用上。

36氪：极飞科技从开端的无人机制作企业，到现在推出监测、处方图等事务，逐步在往多范畴展开。你们以为自身的事务鸿沟在哪里？

Justin:在农业范畴里有三类玩家，第一类是包含像联想佳沃、三得利等从事农业生产的公司；第二类是拜耳、杜邦、孟山都等从事种子技能、农药技能的作物科学公司；而极飞给自己的定位则是第三类，农业科技公司，用高科技硬件产品、信息化软件、数据服务、人工智能等去为农业赋能。因而，在这个范畴内的从硬件到软件的事务都是咱们的方向。咱们首要着眼的是植保环节，咱们想处理的是农作物如“伤风”般的小灾小病，比方改进棉花吐絮率、病虫草害防治等可以找到普适处理方案的问题，而这些“小”问题恰恰是需求量最大的。下一步，咱们就会去考虑果树黄叶病等量少但难以处理的问题。除植保环节以外，经过开发智能播撒体系、耕耘监测体系与农业AI，咱们也在测验在更多的农业生产环节与场景中发明、处理需求。关于现在的极飞来说，咱们的事务拓宽在于不断经过技能与场景的适配，应战鸿沟。

36氪：说到跨界，其实做无人机和做数据服务在技能要求上仍是有很大不同的。怎么使用你们原先在无人机方面的技能堆集为新事务赋能？

Justin:当然不可否认，做无人机和做数据服务在技能上会有一些壁垒，而咱们为此也招募了许多技能人才来扩展研制才干。但另一方面，其实也并不是彻底从零开端。咱们以为未来的公司事务鸿沟会越来越含糊，打个比方说，Google和Uber是互联公司，原本并没有硬件产品，但依托其许多的数据堆集现在逐渐地在往自动驾驶轿车方向展开。极飞经过农业无人机在全国、全球的运转，堆集了许多的农田数据，起先咱们并未界定数据的用处，仅以为存在即有价值。逐步，咱们发现这些数据可以用来剖析农田的杂草散布、剖析棉花吐絮率等，将数据一步步使用到练习AI与耕耘服务、耕耘傍边，这个进程是一个很天然的演化进程。

36氪：极飞科技在几年前开端进入海外商场。你们挑选商场的逻辑是什么？什么样的国家和商场是值得进入的？

Justin:咱们的国际化并不是一个自动的进程。当产品与口碑具有自动才干后，会有许多国家的的用户会依据自己的需求找到咱们。例如巴西，关于植保无人机的需求量很大，但考虑到咱们其时的产品还没有葡萄牙语版别，定制化开发本钱会较高，咱们就暂时挑选了抛弃。在进入海外商场时，咱们首要会挑选业态和我国农业特征比较相似的国家，即以小地块、小农户为主的商场。当然，农业P规划、农业占比等也是需求考量的要素。因而，咱们根据这些特色挑选了30多个国家，在每个国家展开不少于三个栽培季的试验后，咱们会开端进行规划化的技能推行。在这30多个国家里只要两个破例：日本和。咱们挑选进入日本商场的原因是由于日本在农业方面有着十分完善的法规准则，而这也是未来农业展开的趋势，咱们以为日本是一个十分必要的学习与展开场所；以规划化农场为主，则是咱们的别的一个试点。

36氪：极飞的出售方法是ToB的方法，即和经销商协作而不是直接面向农户。挑选不做ToC是根据怎样的考量？未来是否有或许考虑开辟ToC事务？

Justin:实践上极飞在开端阶段从前测验过ToC，最终决定做ToB，这儿面有团队和本钱的考量。当一项新技能进入农业商场，为原本不了解飞翔器洒农药、只要痛点但对需求没有清晰认知的农人发明需求时，赢得农业用户的口碑与农户的认可的关键性的第一步，是需求最懂技能、懂痛点的部队亲身操，到田间地头进行技能推行与演示，用服务质量与植保作用农户。早在13年建立之初，极飞就开端在新疆、海南等区域针对棉花、水稻等作物进行喷洒试验。2015年极飞发布第一代P20植保无人机起，正式组建了直营服务队，2016年团队强大到400多人，在29个省份为C端用户供给服务。在阅历了2015、2016两个农业生产季的之后，2017年咱们正式出售P202017款植保无人机，期望经过技能赋能用户的方法，服务更多的农户，而极飞自身则回归技能，致力于研制、制作愈加安稳、高效的农业无人机、机器人，让农业科技愈加普惠。未来，跟着小农户的收入水平不断提高，规划化农场的技能遍及愈加敏捷，极飞未来的商业方法将会有更多或许，农场、农户等C端顾客也将可以自行订购并完结作业。

Justin:第一个趋势是小农户的兴起。虽然在曩昔的前史中美洲、的大农场方法由于规划效应带来了本钱优势，但跟着印度、我国经济的兴起，国际的农业方法也会跟从这两个国家的需求而发生改变。另一方面，规划化农场也有抗风险性差、短少精细化耕耘办理等缺陷。跟着技能的提高与商场消费的晋级，小农户的强适应性、灵活性与精耕细作的办理才干，将可以供给更多个性化的挑选；第二个趋势是无人化、智能化。更多的AI使用，智能化作业将会呈现。

36氪：和互联、消费品职业不同，农业用户的裂变速度是比较慢的。那么，农业公司应该怎么做品牌推行？怎么更好地触达用户？

Justin:当然，农业用户的确不像互联用户那样具有快速的特征，这也是做农业需求进行的心思预期调整。但一同，我信任关于好的产品，即使是面临农户，也能经过口碑等方法扩展影响力。与客户群站在一同，将公司价值与社会价值一致同来，和一线最有经历的推行人员一同推行技能、传递价值。此外，经过建立极飞学院，使用互联的普惠教育盈利，为农业用户、农业生产者及对农业范畴感兴趣的群众供给免费的常识服务，信任本着服务农业的和对农业的酷爱，极飞的品牌价值将会得到越来越多的认可与自动。

Justin:咱们崇尚极客文明，这一点或许和咱们幻想中的农业公司不太相同。咱们招的每一个人，都会要求他在某一方面常拿手的。必定要有自己十分喜欢、十分去研究的东西。在办理层面，咱们采纳扁平化办理，削减办理层次、添加起伏，经过办理队间的协作，第一时刻对商场需求的改变作出反响。一同，作为一家农业科技公司，咱们期望每一位职工都能酷爱土地，天然。由于只要这样，他们打造的产品、规划的程序才干正真扎根土壤，进入农人的心里。所以在日常工作中，极飞要求每一位搭档都要花许多的时刻在农田里，办理层简直有四分之一的时刻是花在乡村调研和造访用户。别的，咱们在广州打造了“X空间”，里边有温室、农田、花园和咖啡馆，搭档们在里边栽培许多的农作物，它的含义不只是一栋办公楼，而逐渐成为了极飞人的家乡和企业文明的中心。回来，检查更多