日赚3.亿元！重庆个人小额贷款这家银行有了新的吸金大法

一天入账9.1亿元，日赚3.2亿元。

招商银行最新发表的成绩显现，2021年收入3313亿元，同比添加14%。净利润初次打破千亿大关，到达 1199亿元，同比添加23.2%，近9年来增速初次打破20%。在股份制银行中，吸金才能稳居榜首。

公司成绩大增，职工薪酬也跟着涨。到2021年底，招行共有在职职工10.36万名，人均年薪为56.65万元，涨幅约7.58%。

值得重视的是，招行2021年大财富办理收入同比大幅上涨33.91%至521.30亿元，招行行长田惠宇表明，大财富办理收入在营收占比挨近16%，成为招行探究新商业形式的要害少量。

大财富办理拉起转型大旗

在净利息收益率全体下滑的大趋势下，非利息净收入扛起了添加的大旗。

2021年，招行非利息净收入1273.34亿元，同比添加20.75% ，增速是净利息收入的两倍，占总营收份额增至四成，简直撑起半边天。

成绩大增，要归功于大财富办理事务的带动效果。

2021年，招商银行开始发力大财富办理，以AUM (办理零售客户总财物)为中心方针，强化金融服务事务。

招行相关担任人此前承受《21CBR》记者采访时表明，多年堆集的零售客群，以及一切前端服务、数字化运营等才能，为做财富办理打下了根底。

招行的大财富办理事务，首要触及财富办理(署理基金、稳妥、信任、理财、贵金属)、财物办理和保管事务，收入构成是手续费及佣钱。其间69%来自财富办理的手续费及佣钱收入，为358.4亿元，这首要由零售客户奉献。

针对方针人群，招行财富办理剑指“大客群”，不只面向高净值客户，也包含数量最巨大的群众客群。

招行的打法是，用低门槛产品招引用户，树立线上理财习气，再逐渐丰厚财物装备，使用数字化技能，把线下的财富参谋服务搬到线上，提高客户服务；一起向组织敞开途径，丰厚产品布局，构建全体生态。

到2021年底，招行零售客户AUM到达10.76万亿、资管规划打破4万亿，保管规划挨近20万亿。累计有87家资管组织进驻，引进8家友行理财子公司产品 。

财报泄漏，到2021年底，招行零售客户达1.73亿户(含借记卡和信用卡客户)，财富产品持仓客户数为3778.66万户，同比添加 29.68%。

“2021年是招行的大财富办理元年，‘让财富办理飞入寻常百姓家’的愿望逐渐照进实际 。”田惠宇以为，经过细分客群回应客户的不同等待，必将是财富办理的未来。

田惠宇在成绩会答问时也表明，招行“间隔大财富办理3.0形式还有很长的路要走”，首要有三方面原因：

其一，财富办理产品的丰厚度不行；其二，从收入结构看，上一年超越三分之一来自基金，但本年一季度基金收入欠好，给本年全年带来了比较大的困难；其三，招商银行实际上仍是一个出售组织，优势首要体现在途径方面，并不是投研和财物装备方面。

未来五年AUM再增10万亿

高净值客户是招行的优势客群，也是要点价值发掘目标。

到2021年底，招行办理零售客户总财物余额10.76亿元，其间归于金葵花(日均总财物在50万元及以上)及以上客户的有8.83亿元，这部分客户数量为367.2万户，占总零售客户的份额为2.21%。

也就是说，2%的金葵花客户掌握着招行办理零售总财物的80%。针对高净值客户，招行专门打造“尊享版”进口，供给高端定制服务。据华西证券的研报，2021年招行零售AUM全年增量中，82%来自金葵花以上客户。

依照招行的规划，未来五年AUM将再添加10万亿元。其间的增量来历，要害来自财物规划小的年青客群，曩昔他们多是互联金融公司的抢夺用户。

“现在金葵花客户或许四十多岁了，咱们需求年青的、未来的潜在客户。”招行相关担任曾对记者表明。

为了低理财门槛，招行推出多款流量型产品，比方，一分钱起购的零钱理财服务“朝朝宝”，以及同系列的“月月宝”“季季宝”“半年宝”，满意客户日常付出和理财增值需求。

到陈述期末，购买“朝朝宝”的客户数达1540.30万户，持仓金额1354.42亿元，其间两年内初次购买理财的客户占比达51.70%。

对标互金公司，招商银行也推出了一些高频、小额的互联稳妥产品，比方宠物险、健康金、出行险、漏水险等，招引年青客群。现在招商银行App财富买卖客群中35岁以下客户的占比为52.21%。

相对于同业，招行在财富办理上的对手，更多是头部互联金融组织。招行相关担任人曾表明，互金组织的双线“脱媒”及其依托交际、电商、生活服务的老练生态，给商业银行带来竞赛压力。

比方在署理“非钱银公募基金”事务上，招商银行的出售额为6080.35亿元，同比下降0.44%，同期，天天基金的出售额已达1.34万亿元，远超招行。

田惠宁慨叹，财富办理赛道上已出现很多参赛者，谁能首先实现从“以自我为中心的产品出售”到“以客户为中心的财物装备”跃迁，谁就能占据“摩天岭”，构筑财富办理真实的“护城河”。